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    頂固眾里尋覓千百度,一見緣定青華華文
    20周年特輯  |  2023-03-01  |  300次閱讀
      頂固集創家居與青華華文是在2012年開始全案合作的,“因固而動”富有哲理的 “高端衣柜頂固范”、“一門生態的藝術!” 是品牌定位的廣告口號。


      頂固案例的特色是,用文化定位和非明星代言人、驚艷的品牌視覺傳達等在行業眾多競爭品牌中脫穎而出,并后來居上!幫助頂固完成從五金品牌向定制業的營銷轉型。開啟全屋定制元年!頂固于2018年9月成功上市!
      品牌定位是營銷戰略的核心,定位就是洞見企業潛在優勢,創意撬動市場機遇的點子 。是洞察力、創造力、審美力對品牌力的綜合賦能。通常,我們很容易看到市場經典案例,但卻很難了解成功的過程,以及背后的故事。這恰恰是許多還在路上的朋友非常想關注的。


    頂固定位的實戰案例


      頂固原本是做五金行業的,在定制業突飛猛進的2012年,從五金轉型做智能衣柜,與五金、滑動門、生態門復合營銷。當時定制衣柜的市場品牌,已經很成熟,而且有個特色,全部都請女明星代言,像周迅、許晴、李冰冰、香港的舒淇等等,那么作為一個剛轉型入定制行的頂固,硬碰強攻肯定是不適合的,如何找準自己的定位,并且可以突圍而出,是一個關鍵!

      當時,我們從對頂固總經理等企業文化,做了深入的了解。頂固的“和而不同”等富有哲理的企業文化,深深打動了我們。



      那么定制家居,剖析開來就是五金加板材的成品。五金的作用就是固定板材,使家具能夠開合自如。所以,頂固的五金是定制家居的核心。我們提出了“因固而動”的產品功能原理。而頂固品牌,要做到后來居上,避實就虛,我們打了迂回戰術,用富有哲理的家居理念去撬動市場。是一個有思想的定制品牌,弘揚頂固五金優勢,提出了“家居中的哲學家”的定位口號,1年后,氣勢如虹的頂固在行業的高度曝光率下,迅速奠定了行業地位,因此緊接著聘請范冰冰代言,那年的主題口號順應為“高端衣柜頂固范”,在定制業做的風生水起!響當當的大品牌了!頂固的滑動門是屬下子品牌,走五金渠道,具有藝術特色和生態特色,那么到底說生態,還是說藝術,一句:“一門生態的藝術“得到了企業一致會心的認可。



      有了定位后,視覺設計上以深咖啡色調設計具有哲學家風范的VI、SI視覺體系。在市場上成為了驚艷的高端范例。2017年,隨著頂固上市,全屋定制延伸的市場細分營銷大格局,順應頂固衣柜的市場年輕化、時尚化特征,進行了VI和終端店的提升再升級。配合頂固品牌集團化運作之下,全屋定制的邏輯感,和諧,時尚又不失哲學家的儀態,保持了“頂固”尊貴品牌質感,又增添了溫馨時尚活力?!昂笔琼敼唐放苽鞒械纳虡讼笳鲌D形,以簡練時尚的圖案造型,干練的直線條,打造神似的大小蝴蝶簇擁,充滿動感,彰顯時尚活力?!傲Ⅲw構成”是此次提升增加的輔助圖,它能給人一種工業設計的美感。色彩體現年輕時尚的重要元素。主題顏色上采用延續原VI的咖啡色,明度為中性深度咖啡色,淺咖啡色,灰色以及白色的色系,保持了“頂固”原有的DNA。增加的灰色、白色給人以高逼格時尚。觸碰人們對頂固衣柜及全屋定制家居美好向往的情感。


      定位的方向直接影響企業的一切經營行為,目的是利于顧客區別于其他品牌,對產品做出適合自己的選擇。從而為企業創造價值。今天的案例分享到這里,更多案例請關注下一期系列實戰案例分享。敬請關注青華華文公眾號。

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    廣州市青華華文品牌策劃有限公司(HIGHBEGIN)成立于2003年5月,15年品牌史,被譽為“品牌之父”,有伍佰家品牌成功案例!構筑品牌定位、CIS設計、廣告制作全案服務體系。是眾所公認,力具市場價值的實戰型品牌公司。善于將品牌科學定位與視覺識別體系強化為戰略性商業利器,將中國衛浴、建材、家居等行業推上世界舞臺!
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